导语：现在的网络营销人员越来越需要用创意吸引网站访客的关注。而视频营销就是吸引访客注意力的好方式。今天我们介绍20个视频营销新技巧。

曾几何时，一个马马虎虎的网站，加上几个放着关键词的产品页面，就足以满足营销需求，但是，这种好日子已经一去不复返了。

信息图最早出现的时候曾和早期的电子书、报告和白皮书一样大获成功——人们为之欢呼喝彩，反响热烈，一切都尽如人意。但很快，信息图开始在网上泛滥，逐渐失去了以往的光彩和影响力。

眼下，视频成为最具潜力的营销工具之一，包括录播视频和直播视频。思科公司预测到2017年，视频会占到所有网络流量的69%。市场调查公司Smart Insights则表示用视频进行内容营销能提高各渠道的参与度。

你是否也想把握住视频营销的浪潮呢？下面我们会提供一些关于视频制作以及利用视频进行营销的建议。而奔驰、HubSpot等知名品牌已经利用这些建议获得了视频营销的成功。

 

20条视频营销的建议

许多营销人员已经意识到他们应该开始利用视频，然而到了真正实践的时候，大家往往感到无所适从。这里有一些视频营销的点子，能帮助你的企业真正利用好录播视频和视频直播。

录播视频的建议

视频营销入门篇：

1. 为新老客户制作简短的感谢视频。
2. 为你的产品制作演示视频。
3. 制作GIF动画展示产品功能。
4. 录制15秒来自真实用户的使用心得。

视频营销进阶篇：

1. 录制加长版的客户心得和使用案例（约3到10分钟）。
2. 使用白板风格制作加长版演示视频，让公司的知名成员出境。
3. 简要介绍企业、宗旨和愿景。

视频营销高级篇：

1. 制作完整的产品演示视频。
2. 在视频中插入简短的博客文章。
3. 为企业核心成员录制加长版采访视频。
4. 拍摄真实的员工展示，在后期制作时加入展示所用的幻灯片。
5. 给每个关键的行动激发器制作视频（例如“致电我们”，“注册获取免费试用”，“分享给朋友以获取免费积分”等）。

 

直播录像的建议

视频营销入门篇：

1. 使用Periscope或Meerkat播出你们正在参加的酷炫行业活动。
2. 在特殊的日子使用Google Hangout或Skype向客户表达感谢。

视频营销进阶篇：

1. 举行在线问答活动。
2. 直播与用户相关的意见领袖或行业大佬的对话。
3. 直播企业内部活动（切记不要让场面失控）。

 

视频营销高级篇：

1. 播放演示视频，让你的销售代表加入进来，设置开放问答环节。
2. 录制展示实况，加入开放问答环节。
3. 拍摄公司高管的一日工作。

 

如何将视频整合进你的营销策略

Rocketmill的董事Yousaf Sekander就如何将视频用于营销给出了一些建议：

1. 水滴营销策略与视频营销整合

在内容营销中加入视频元素能有效提高转化量。例如，提供订阅服务的企业可以用水滴营销的方法鼓励用户花钱订阅你的产品。

专业建议：针对营销漏斗顶端访客的视频长度应在30到90秒，为漏斗底层的受众准备的视频应为1到10分钟。

2. “尽管传统用文字介绍使用心得和案例研究的方式很好，但我发现效果最好的还是视频。来自真实用户的视频能够激发潜在客户的好感，建立他们的信任感。你可以在网站的关键位置和营销邮件里放上这类视频。

专业建议：一般来说，这类视频的长度应保持在1到5分钟。

3. 线上线下整合营销

有些时候，企业可以用视频整合线上和线下服务。这里有一些经典例子：

 

视频营销案例：录制客户关怀视频（梅赛德斯奔驰Smartview）

当你去奔驰店进行检修时，技术人员会对你的爱车进行快速检查，然后用GoPro将检查结果和建议一并反馈给你。视频会通过邮件发送给车主。这能让客户感到自己也参与其中，没有被坑。

视频营销案例：分享研讨会视频（HubSpot Bold Talks）

组织研讨会、圆桌会议和客户论坛的企业可以用直播或录播的方式分享你们的活动，让无法亲临现场的人也能参与进来。

视频营销案例：用户录制的视频（GoPro）

更理想的情况是让用户自发录制并上传自己使用和推荐你产品的视频。GoPro成功做到了这一点（虽然这和他们本身是视频产品有关）。如果你的客户是成功人士，他的视频就更有价值，能让用户向销售漏斗的下游移动。

 

结语：

ReelSEO的调查显示，82%的受访营销人员表示视频营销会对他们的业务产生积极影响。如果你的产品本身具有潜力，视频营销能加大你的成功几率。你还有什么理由不好好利用视频营销呢？

 

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原作者：Andrea Francis

译者：李可怡@万思义