营销最核心的一点就是为目标用户提供有价值的内容。我们来看看具体该怎么落实吧。

为你的目标受众提供有价值的内容

万思义为企业提供的营销工具，可以满足挖掘潜在客户时所需的全部营销工具。为了让内容在搜索引擎和社交媒体上出彩，你的内容可以通过工具来优化，并能快速将访客转化为销售线索。

组建内容创造团队

仅凭营销部门创造内容还远远不够。你可以听听公司内部人员不同的想法：技术开发人员，客服人员，CXO级别高管，产品经理和其他员工，听听他们的独特见解。让你的同事也出一份力：

— 邀请他们共同撰写一份白皮书或电子书；

— 对他们进行专访，并且以视频的形式发布；

— 邀请他们参与到报告的制作中，或在网络研讨会（线上会议）中回答问题

你也可以向公司以外的专业人士寻求帮助。随着自媒体越来越火爆，大批的自由撰稿人和编辑通过自媒体发表自己独特的见解和看法。这些资源可以为你所用。将他们作为外援写手，支付其一定稿费，作为你内容的补充。

根据你指定的主题、想要的风格、基调，以及你目标受众的喜好，安排写手帮你“个性化”创作。

内容修订

几乎你所创造的每篇内容都可以经过调整、再利用以及修改后，以另一种形式重新发表。因此你需要养成这种习惯：以不同内容组合形式重新组装，将已有信息重新分配。

比如：

— 将一份就的白皮书上的文字以信息图的形式重新包装；

— 将视频或网络研讨会的内容转换成文章和电子书，反之亦可；

— 利用网络研讨会上常见的问题和评论来制作一本新电子书，这些话题将直击你潜在客户的痛点

— 以多种形式分享关于公司产品的demo（演示）。将幻灯片上传到百度文库，将视频发布到视频网站，并且撰写一系列深度文章，阐述其中的重要观点。

第二章 将内容上传到网站上

为了通过你创作的内容挖掘出销售线索，先将内容发布到网站上，接着创建一个着陆页（landing page），在着陆页中对内容进行详细说明，附加一张宣传图片。当然最重要的是要有表单，用来收集访客信息。

这种“交易”是信息交互的典型形式，在这项交易中，访客获得他们感兴趣的营销内容，而你获得了访客的联系信息。他们会过渡到购买历程的下一阶段，即成为销售线索。

这就是销售线索生成的过程。

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