这一篇我们将继续普及和营销有关的知识。

工作流案例

还在好奇你的工作流可能是什么样子？他们可以像你所希望的那样或简单或复杂。让我们来看几个假定的工作流例子，它们可以相应地帮助你进行销售线索打分，并将潜在客户向销售漏斗底部输送。

1、生成自定义销售线索评分（lead scoring）的工作流

 

 

2、促成销售（sale）的工作流

第四章 向现有联系人提供内容（offer）

 

当你建立了工作流之后，就要考虑如何在恰当的时间，为对应的联系人，提供合适的内容。你可以自建场景，设定触发规则。

首先，考虑下你要通过哪些途径将内容推送给现有联系人。你的邮箱列表是可用的最强大的联系人数据库之一（你社交媒体帐号的粉丝则是另一个可以不断扩充的数据库）。所以你该如何将该内容推送给你邮箱列表里的联系人呢？

首先，考虑下你要如何将你发布的新（市场（报价））通知给现有联系人。你的邮箱列表是可用的最强大的联系人数据库之一。（你社交媒体帐号的粉丝则是另一个不断扩充的品牌宣传者数据库。）所以你要如何将这个通知传达给你邮箱列表里的联系人呢？

 

专用邮件发送

通过着陆页获取到的销售线索，通过专用邮件与其保持关系是最好的链接方式。

 

比如说，你可以发送专用邮件来向你的目标受众推送你新发布的一份白皮书或者邀请他们参加你举办的活动。结合上下文内容，创建吸引用户点击的行动激发器，感召用户。

专用邮件可以发送给整个邮箱数据库的联系人，当然也可以发送给某一个联系人分组，重点是内容适配于该联系人。

当然，有些时候所有的订阅者都应该收到某个特定的营销活动的通知，比如一个新的数据报告或者一个即将到来的活动，但大部分情况下你需要严格按照你订阅者的肖像（persona）来进行分组推送。

 

在恰当时间将正确的信息传达给正确的销售线索

当你的销售线索具备购买意愿后，邮件是培养销售线索和建立品牌偏好的有力工具。万思义的邮件发送系统使你能够创造潜在客户所期待收到的有价值的内容。

√发送个性化且精美的邮件来提高网页（着陆页）访问量和点击率；

√依靠我们强大的数据分析工具来衡量哪些信息最高效；

√将你的信息与我们的社交媒体和搜索引擎优化软件无缝连接起来，让你的营销效果最大化。

 

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