导读：整合分析：是时候将成熟度的提高和转化率的增加进行合并分析，看看营销自动化究竟会给你的企业带来多少交易量和收入。关键步骤如下：
• 收集基准收入指标，例如年收入、毛利率、每年的交易数量、平均交易规模
• 建立基准的转化率，如从潜在客户到MQL、从MQL到SQL、从SQL到成交
• 计算提高后的转化率又会如何改善销售线索数量、赢单率、以及最后的营收
投资成本
在估算营销自动化回报的同时，你需要了解前期投入。
最新的营销自动化平台是通过SaaS模式以订购方式实现的。可以按月，按季或按年度进行订购，最低为1000美元每月，最高可达六位数每月。许多服务商给整年订购提供相应的折扣。
决定你订购费用的主要因素有：
1.营销数据库中销售线索和联系人的数量。包括你有联系信息的所有联系人，如电子邮件、邮寄地址或电话号码。
2.每个版本的功能。许多供应商提供不同版本的解决方案。例如，某些版本提供较便宜的入门功能，而其他版本具有更强大、更高端的功能。像Marketo提供了星火版，适用于小型企业和首次尝试营销自动化的客户；一个标准版，增加了更多的功能，适用于大多数的公司；一个选择版，适用于有高度复杂营销需求的公司。
营销自动化的预算
根据国际数据公司(IDC) 2013年的研究，大型科技公司在市场营销自动化上花的钱占项目预算的3.1％，占员工拨款的1.6％。而调查研究公司（Marketing Sherpa）2012 的研究表明，企业在营销自动化上的平均投资占总预算的7％。（注：Marketing Sherpa显示的比例更高是因为它比IDC调查了更多不同行业的小企业。）
大多数营销自动化服务商还会提供除基本软件订购外的附加软件，包括高级服务包、咨询服务和专业指导及培训。其目的是加快实现投资回报率和价值的时间，成本往往不超过软件订购的20％。
此外，要获得最好的结果不能只依赖软件。你也应该进行全盘审视，看看是否具备所有成功的因素。
3.我是否需要修改我的业务收入流程或者进一步整合营销和销售？
4.我的员工是否具备我所需要的技能？
根据你所选择的服务商、营销自动化的成熟度及投资回报率目标，你可能需要在相关领域增加额外投资。
实现价值目标的时间
实现价值目标的时间，即项目开始到开始盈利所经历的时间，是和投资回报率一样重要的指标。所有高管都希望看到立竿见影的效果。
这里的关键概念是投资回收期，即累计收益超过累计成本所花的时间。请确保你向你的服务商了解清楚——启用所需时间、扩量所需时间、以及开始盈利所需时间。
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